5月20日，慧荣科技（Silicon Motion）总经理Wallace C. Kou先生接受闪德资讯以及其他媒体的群访，共同探讨「疫情对存储产业的影响和机会，以及慧荣在未来的市场规划」。Wallace C. Kou先生还是持乐观态度的。

Wallace C. Kou先生表示，“疫情只是时间问题，一旦疫苗研发出来，一切都会回归正常，整个存储产业在技术开发上并没有受到疫情影响而停歇，长江存储在128堆叠技术已经有样本，不管是QLC还是TLC，都是在加速它的脚步，如果一切按照原定计划，我个人预测长江存储在2021年会占据5-7%的全球市场份额。”

“中美贸易战不是短时间的事情，从2018年开始美国就陆续实施对华为的打压、禁售等，因为政治力量或原因所做的决定不见得是最好的决定，一般的市井小民看起来可能会非常紧张，而我们对现在中美贸易战是以平常心看待，因为11月3号是美国选举的分水岭，可以观望11月3日后的变化，我们相信从整体经济层面来看，打压华为对美国也是有很大影响，所以等选举结束，或许会有一些改变。“Wallace C. Kou先生认为。

慧荣科技（Silicon Motion）总经理Wallace C. Kou

第二季度是欧美疫情的爆发期，虽然现在已经逐渐平稳，但是对渠道影响很大。在3月末4月初期间，印度、马来西亚、菲律宾、欧美、日韩等地出现封城，半导体企业为了防疫也做出了停工停产的措施，所以疫情的影响，在第二季度会表现的更加直观。

存储行业跟供需有关，所以和周期性有很大的挂钩。去年年底，大家都预测2020年会是存储产业腾飞的一年，但因为疫情关系，尤其对手机产业造成很大的冲击，很多存储产业的计划和需求都顺延。在今年上半年，存储产业的价格，一直呈现上行态势。随着疫情影响平缓，2020年Q2和Q3的存储价格和需求会有哪些起伏？

注：这是在3月初SSD成品的市场价格。来源闪德资讯

注：这是上一周（5.18-22）的SSD成品市场价格。来源闪德资讯

Wallace C. Kou先生表示，“对于NAND的价钱，不管是三星、铠侠还是西部数据（WD）在Q2都做了小幅度上升，这显然跟整个经济和需求有点不太符合，但是NAND大厂是希望造成这样的光景和情势。随着中国的复苏，我觉得下半年价钱是稳定的，也许会小幅度下滑，主要跟手机、笔记本电脑、平板等有很大的关系，手机要看它何时才能比较具体的复苏，可能是Q3前半段或后半段，也许会是Q4。可以确定的是，对整个数据库的需求，一直到今年7月都会非常强劲，但不能保证整个第三季度都会很强劲，我想下半年数据中心也许会逐渐放缓，这个逐渐有多快也不好说，因为它的需求是周期性的，不是持久性的，一般放缓两年在经过一年上来。”

Wallace C. Kou先生认为，“存储常态性的需求是有的，但大幅需求还是周期性。第三季度的价钱取决于数据库的放缓是什么时间发生，还有手机能否如期恢复它的需求力道也决定了NAND的价钱，所以我预测第三季还是维持平稳，但会有小幅度的下滑，第四季度不敢说。”

存储产业在整个半导体是最大份额，慧荣科技作为全球NAND闪存主控芯片供应商的领先者，分别在PC存储市场、企业级数据中心的SSD控制器、汽车工业所需的存储产业、智能手机的存储需求等都所布局。

据闪徳资讯了解，慧荣在智能手机上的存储，目前在全球拥有20%左右的份额，主要提供eMMC、UFS控制器给全球NAND原厂，以及中国中小企业的模組厂商。手机高端的UFS 控制器，慧荣的2.1已经大量出货，3.1也开始少量出货给全球大厂在做测试。慧荣规划在2022年投入新制程，将会投资更多的人力，开发IP，做架构上的调整。

在消费SSD主控芯片，慧荣目前在全球拥有33-35%的市场，在中国华南一带，拥有80%左右的市场，2019年SSD控制芯片出货量超过7500万颗控制芯片，10年累积出货60亿颗。

在汽车工业的控制器以及解决方案也遍布全球，如中国的德赛西威、日本的本田、日本的尼桑，以及在欧洲的奥迪、美国特斯拉等，都有慧荣的产品在里面。

接下来，慧荣将聚焦企业级SSD和数据存储市场。在2015年，慧荣以5,750万美元并购大陆PCIe SSD公司宝存科技(Shannon Systems)就是一个很好的例。宝存科技的技术对慧荣未来数据中心的发展具有辅助作用，所以慧荣想借助宝存科技这个平台，快速发展企业级的SSD技术，并且打开中国企业级SSD市场。

从数据中心的份额来看，中国市场还不到全球的20%，但Wallace C. Kou先生很看好中国。他表示，“中国未来的发展和存储市场是非常庞大，希望借助跟中国领先的数据中心厂商，以及华为、中兴、长江存储等企业一起在技术上有所交流，会尽心尽力扶持中国所有的模组厂商，还有解决方案提供商。“

目前，慧荣在企业级的SSD市场还处于起步阶段，市场占有率仅有1%，2019年的出货量不到500K级别。据了解，慧荣预计2020企业级控制芯片的出货量会有倍数的成长。Wallace C. Kou认为，疫情过后，各家企业会为5G和AI布局，还有远程工作、远端服务、居家办公、居家教育都会是未来的常态，市场复苏给企业级SSD带来旺盛的需求，同时，也要为可能存在的下一波疫情做相对的准备。

中国云端市场需求分为公有云和私有云，中国四大公有云数据中心有百度、阿里巴巴、腾讯、头条（简称BATT），还有很多企业也在积极发展云端市场，比如华为也在积极布局公有云，部分手机大厂通过发展自己的私有云来服务客户等。

中国云端的蓬勃发展，让存储市场的竞争更加激烈，慧荣科技在企业级SSD主控芯片有哪些优势？Wallace C. Kou认为，“慧荣最大的优势是愿意为客户做定制化的产品，这在很多NAND大厂是不愿意去做的。”

所谓的定制化服务，是指根据客户自身要求，为其提供适合其需求的产品。慧荣通过产品的定制化来，达到差异性，来增加客户的附加价值，帮助客户的产品快速导入市场。

Wallace C. Kou表示，“目前慧荣销售的SSD产品有三种，其一是Open channel，这是跟阿里巴巴、百度直接做客制化产品，这些客制化的产品，不容易被竞争者取代。其二是过去宝存科技所发展的Direct-IO。其三是标准型的NVMe、PCle界面的固态硬盘，我们希望在最大一个市场的PCle，把技术的调整拉平到英特尔，甚至超越它的水平。”

疫情的爆发使得中国教育开启“停课不停学“模式。在线教育通过直播、录播、音频、微课等不同的教育方式满足不同地区和不同条件下学生的学习需求。在线教育和企业线上办公的爆发性成长，促进PC、平板电脑等大量需求。

PC对消费者来说不是常态性需求，如果疫情过后，慧荣如何应对SSD的增长？

Wallace C. Kou表示，“PC市场分为消费类和企业级，企业级本身的存储有它替换的时间和周期，目前全球的硬碟（HDD）每年还有4亿个，所以未来在数据中心的大型硬碟之外，还有其他的硬碟，也会随着时间和技术增长被SSD去掉，在未来还是很有机会的。”

Wallace C. Kou先生还表示，“另外还有新的契机，比如我们看到外接式的个人备份存储，过去都是硬碟的市场(Portable HDD, Removable HHD)。随着市场的发展，这些都会被便携式固态硬盘取代，需求大概有1.5亿左右。所以我们对未来五年SSD控制芯片的市场，还是非常看好的，因为这个市场还是非常巨大的。

继中兴事件之后，是华为事件，落后就要挨打是血淋淋的教训。半导体设备和电子软件设计（EDA）等关键技术被国外垄断，国人高喊国产化，只有抓在手里的才是最踏实。

作为一家在美国上市，总部在台湾，又要进入中国市场的慧荣，面对中国的国产化趋势，闪德资讯采访Wallace C. Kou先生，慧荣接下来会如何应对？

Wallace C. Kou先生表示，“中国所谓的国产化，是国家希望在一个制高点来真正鼓励更多中国企业好好扎根，把产品做好，如果想要做到完全的自给自足是非常困难的。中国的存储市场在全球占有30-40%的市场，所以必须从其他国家进口，在美国受到排挤，就需要从韩系日系等其他地方进口。”

Wallace C. Kou先生表示，“存储产业的未来竞争和市场需求还是相当强大的，除了中国的长江存储外，英特尔144堆叠的QLC在上星期宣布开始量产，美光在96层SSD、QLD也开始量产，三星也已经开发宣布128 layer 3D NAND开始量产，SK海力士128 layer 3D NAND也开始进入量产，KIOXIA以及WD的112 layer 3D NAND也开始小幅度量产，所以中国企业更应该脚踏实地，少说多做，勤勤恳恳的多研发技术，少看‘钱’，让技术真正的成长。”

“对于慧荣科技来讲，我们长期深耕中国，我们跟很多企业都有生意上的往来，我们也是长江存储非常重要的合作伙伴。我相信中国的存储产业要真正能够在国际一起成长，长江存储也少不了慧荣，我们也很需要长江存储。“

Wallace C. Kou先生建议，“中国需要非常低调的进行一些项目的开发，毕竟很多设备用的都是美国的，只有技术扎根，产品出来，才是真正的有实力，这个比较重要。“