随着移动互联网、物联网、人工智能、5G、大数据、云计算等新兴产业的快速发展，数据的价值越来越凸显。而存储器作为实现数据服务的关键产品，其重要性不言而喻，如何打造本土化存储企业以适应市场产业的变化，已成为国内存储企业考虑的重点。

近日，闪德资讯一行来到商科集团总部，与商科集团的总经理熊晖（熊总）一起探讨了企业发展成长的故事，从商科26年的发展变化中可以看到中国本土存储产业崛起的速度正在加快。

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起航，成长

“商科是1994年在广州成立的，当时也就10来个人，商科的成立碰到新时代，当时来说是属于微阶时代，电脑在国内刚刚开始起步。”在回顾商科成立之初，熊总这样跟闪德资讯主持人说道：“我们刚开始在广州成立（的时候），基本上所有的电脑产品都来自台湾，我们要通过赛格去进货，去找渠道上游，当时最困难的，就是你要找到可代理的品牌。”

 

对于未来的发展，商科一直心中有数，深知要想在行业做出一番成就，那就需要突破常规的做法，打造一个“短”的渠道供应，才能让自己走得更快更稳。终于在1996年，商科变成了“硕泰克”代理商，成功转型代理商。

在如何打好渠道基础问题上，熊总表示：当时从上游资源，资金，渠道，运作各个环节都不够了解，为了打好渠道基础，我们的业务员只能通过“一个个的客户”去谈，去介绍我们的产品。也正是因为商科有着干实事的做事风格，后期发展壮大的速度令人惊讶。从1999年开始，到2007年，商科在全国重要城市都建立了分公司。

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探索升级

存储器是数据时代大规模发展的基础，无论是过去还是现在。对此，商科集团的总经理熊晖表示，台电是国内存储方面率先运营的品牌之一，深耕21年，可谓见证着存储载体的升级变革，建立台电品牌的初衷也是立志打造 “ 国内专业存储品牌 ”。

从最初的光存储产品，到U盘及移动硬盘产品线，再到固态产品和内存产品，商科在存储这条路上不断的探索升级，同时也取得不俗的成绩。2015年台电固态硬盘上市百日，SSD月销量就已突破100K。2016年至2019年，台电SSD多次斩获国内市场销量第一，目前台电在全国SSD销量稳居前三名。

对于这些骄人成绩，熊总跟闪德资讯分享道：“取得这些阶段性成绩，得益于多年对存储深耕及技术及品质沉淀，同时也说明我们的合作伙伴以及消费者对产品的认可，给了我们渠道商巨大的信心，台电品牌的竞争力也从中突显了出来。”

当谈到台电存储和铭瑄存储的双品牌运营战略时，熊总跟闪德主持人表示：“表面上看，台电和铭瑄都做存储，但台电存储和铭瑄存储是两个独立品牌。铭瑄在存储方面，则是具有天生的DIY硬件基因的，结合 ‘竞无止境’品牌理念，以深耕DIY硬件市场的决心，结合显卡、主板产品的综合优势，为玩家提供更优的装机体验。台电铭瑄两者可以说是市场互补，且相互竞争的关系。”从熊总的介绍中，我们也可以看到商科集团在品牌运营上的独到之处。

除了双品牌运营战略，熊总还跟闪德资讯分享了商科的供应链概况。“经过多年的实力积累，商科已形成完整的供应链体系，与英特尔、SMI达成了战略合作伙伴关系，Marvell、SK 海力士、镁光等国际芯片厂建立了稳固的合作伙伴关系。在今年，商科还与长鑫存储，长江存储，联芸科技等国产芯片公司建立了良好的合作伙伴关系。”

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砥砺前行

随着市场的发展，国内涌现了很多存储厂商，但是产品质量层次不齐。对于质量方面，熊总有力的表示：“品质是商科产品的生命线，同时也是商科行业地位奠定的基石”。

为了更好的保证产品的质量，商科集团中研发，工程技术人员占比超过总人数的65%，为产品生产打造专业的技术团队。在产品的研发生产制造过程，严格按照标准化，流程化步骤，对存储芯片严苛筛选，同时对高低温、老化环节严格把控，确保产品品质的一致性。

在提到 “ 产品跟技术的关系 ” 环节，熊总自信的表示：在商科后期的规划中，会紧随市场变化，全面打造“ 产品升级+技术创新 ”的发展新格局，稳固商科在存储行业的先行者地位。

对于如何打造“产品升级+技术创新”的新格局，熊总认为需要做好这三步。

第一，强化全国产产品线。未来国产优质芯片将会应用到全系列NVME固态硬盘、高频内存产品中，与国际芯片产品同台竞技，相互竞争共同进步。

第二，提升大容量段份额。存储技术的发展为大容量产品提供了可能，并且产品消费需求越发大容量化。未来，台电、铭瑄将基于消费者主流需求，提升对大容量的固态硬盘及内存的市场份额。

第三，发力高端存储产品。高端玩家对性能的追求是永无止境的，在未来，台电铭瑄将基于强大的技术实力，在固态硬盘产品线，推进读写性能高达7GB/s的PCIE4.0 固态硬盘产品的研发。在内存产品线，设计研发超低时序，更高频率如4600MHz产品，且支持RGB联动的高频内存，带给高端玩家更好的产品体验。

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志存高远，脚踏实地

闪德资讯主持人在与熊总的对话中，可以感觉到熊总脚踏实地的务实作风，同时又能看到商科集团的远见，从代理到品牌的转变，商科并非一蹴而就，而是一步一个脚印做好产品。把 ”志存高远，脚踏实地” 八个字诠释得淋漓尽致。

在闪德资讯看来，商科是一家 “纵横” 的多品类发展战略，拥有较强的品牌、产品综合实力的企业。在存储行业深耕长达21年，凭借的不仅仅是优质的产品和应对市场变化做出的策略性调整，更是他们将极致的产品体验以更高的性价比优势传达到用户手上，获得用户，行业，渠道认可，让更多的人体验到科技带来的便利的结果。

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